--- title: "Bez pravidelných dárců to (ne)jde: kde se potkává a míjí český a světový street fundraising" description: Zatímco někdo street fundraising vnímá jako zastřešující pojem pro všechny formy sbírek na ulici, jiní jej používají výhradně pro profesionální nábor… url: "https://www.svetneziskovek.cz/fundraising/bez-pravidelnych-darcu-to-ne-jde-kde-se-potkava-a-miji-cesky-a-svetovy-street-fundraising" type: static generatedAt: "2026-08-03T07:13:39.760Z" --- ![Bez pravidelných dárců to (ne)jde: kde se potkává a míjí český a světový street fundraising](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1600/assets/svet-neziskovek-prod/200406e215-7547.jpg) article fundraising Ilona Hobzová Bez pravidelných dárců to (ne)jde: kde se potkává a míjí český a světový street fundraising Zatímco někdo street fundraising vnímá jako zastřešující pojem pro všechny formy sbírek na ulici, jiní jej používají výhradně pro profesionální nábor pravidelných dárců prostřednictvím vyškolených týmů. Svět neziskovek proto oslovil výkonného ředitele Evropské fundraisingové asociace Eduarda Marčeka, Jiřího Krupu z koalice Za snadné dárcovství, zakladatele platformy Formunauts Reinharda Schlossnagela a několik českých organizací, které na ulici aktivně působí. Jejich zkušenosti a názory ukazují, proč je těžké street fundraising jednoznačně vymezit, a zároveň odhalují rozdíly mezi praxí v Česku a v zahraničí. Když se v roce 2025 řekne „street fundraising“, ne všichni si pod tím představí totéž. Zatímco někdo ho vnímá jako zastřešující pojem pro všechny formy sbírek na ulici, pro jiné je synonymem výhradně pro profesionální nábor pravidelných dárců prostřednictvím vyškolených týmů. Svět neziskovek proto oslovil Eduarda Marčeka, lídra Slovenského centra fundraisingu a výkonného ředitele Evropské fundraisingové asociace (EFA), Jiřího Krupu z koalice Za snadné dárcovství, zakladatele platformy Formunauts Reinharda Schlossnagela z Rakouska a několik českých organizací, které na ulici aktivně působí. *„Street fundraising je hlavne anglosaský pojem, ktorý funguje ako širší pojem pre rôzne formy zbierania zdrojov na ulici – je to jedna z foriem F2F, teda face-to-face fundraisingu, pri ktorej fundraiseri priamo oslovujú ľudí na ulici. Patria sem aj klasické pouličné zbierky s pokladničkami,“* popisuje Eduard Marček. ## V Česku nábor pravidelných dárců nefunguje Shoduje se s ním Reinhard Schlossnagel z Formunauts, digitální společnosti zaměřené na pomoc fundraiserům: *„Street fundraising je druh face-to-face fundraisingu. Vyškolení fundraiseři oslovují lidi na veřejných místech a informují je o dobročinných organizacích a jejich poslání a inspirují je, aby se stali pravidelnými dárci.“* Právě fokus na pravidelné dárce se zdá být zásadním rozdílem mezi českým a zahraničním prostředím. Jiří Krupa připomíná, že zatímco na začátku tisíciletí v Česku street fundraising fungoval jako skvělý nástroj pro zisk pravidelných dárců, později nastal zlom, který se stále prohlubuje. *„Myslím si, že poslední pokusy byly v Česku před deseti lety. Když teď někdo ‚vyleze‘ při nějakém eventu nebo dočasné akci, je to skoro zázrak,“* poznamenává ředitel koalice Za snadné dárcovství, který před 20 lety sám se street fundraisingem začínal jako dobrovolník pro Greenpeace. ## Zásadní problém: nábor fudraiserů Proč v Česku street fundraising zaměřený na pravidelné dárce v současné době nefunguje? Důvodů je podle Jiřího Krupy hned několik. Kromě přechodu k levnějším alternativám v podobě telefundraisingu a online fundraisingu vidí problém v rozpadu náboru pracovníků. *„Najednou to nikdo nechtěl dělat. Možná nastala generační obměna, možná jen neziskovky zaspaly dobu. Nevíme, v čem to vězí,“* míní. > *„První výrazné snížení zájmu o brigádu street fundraisera nastalo v létě 2011 – šlo v průměru o 70% pokles napříč všemi organizacemi, které street fundraising realizovaly. Další dramatický úbytek v roce 2014 pak znamenal pro většinu organizací konečnou. Naštěstí už tehdy měly v různých fázích rozvinuté jiné formy dárcovské akvizice: obzvláště online fundraising v kombinaci s telefundraisingem,“ říká ředitel Světa neziskovek Jan Gregor.* Náročnost náboru fundraiserů a fundraiserek potvrzuje i Reinhard Schlossnagel. *„Je to možná největší výzva pro face to face týmy (F2F) po celém světě. Je to tak náročné, že některé společnosti, se kterými spolupracujeme, investují do náboru dokonce více než 10 procent obratu,“ říká.* Fluktuace mezi fundraisery je podle něj větší než v jiných odvětvích. *„Některé týmy pracující F2F přijímají každý rok 90 procent nových fundraiserů, některé dokonce ještě více,“* dodává. ## Dobrovolníci jako znouzectnost? V Česku tedy street fundraising sklouzává k modelu, kdy je ulice doménou dobrovolnických akcí. Reinhard Schlossnagel je nezavrhuje, ale vymezuje jejich limity. *„Řekl bych, že 99 procent trhu se zabývá náborem pravidelných dárců, ne jednorázových darů. Rád bych viděl více dobrovolníků, kteří by získávali pravidelné dárce. Ale upřímně řečeno si myslím, že to není řešení pro získání dostatečného počtu dárců,“* je přesvědčen. Dobrovolnické modely však označuje jako skvělý způsob získávání jednorázových darů, navazování kontaktů a celkového zviditelnění neziskových organizací. Stejně to vidí také Jiří Krupa: *„Že to někdo dělá dobrovolnicky, to je hybrid a určitá znouzectnost. Myšlenkou street fundraisingu je, že si organizace najme někoho, kdo odpracuje hodiny, během kterých získá pravidelné dárce a odtud se vypočítává návratnost. Mít tři dobrovolníky párkrát do týdne na nějaké akci, to není stabilní zdroj příjmů.“* ## Tuzemské organizace potvrzují: Na pravidelné dárce necílíme Že získávání pravidelných dárců není jejich prioritou, potvrzují i české organizace, které redakce Světa neziskovek oslovila. Liga proti rakovině mluví o „nižších desítkách“ nových pravidelných přispěvatelů, Post Bellum na ulicích pravidelné dárce záměrně neoslovuje a Diecézní charita Brno doplňuje, že během akce typu Koláč pro hospic *„na získávání pravidelných dárců není prostor“*. > *„Kdybychom se měli s každým přispěvatelem zastavit, vysvětlit mu, co děláme, požádat o pravidelné dárcovství, vyplnit s ním údaje, zabere to poměrně hodně času,“* říká Veronika Slavíková, která v Diecézní charitě Brno vede Oddělení fundraisingu. ## Pomoc formou jednorázových darů roste Přesto je setkávání na ulicích pro organizace nezbytným nástrojem. *„Cesta k dárcům formou setkávání na ulicích efektivní stále je. Nepotvrzuje to pouze náš pocit, ale hlavně čísla,“* říká Slavíková z Diecézní charity Brno a poukazuje na statistiky týkající se nejznámější sbírky diecéze Koláč pro hospic: *„Když porovnám rok 2024 s předchozím rokem, zaznamenali jsme v rámci této sbírky nárůst o více než 680 tisíc korun. Devadesát procent sbírky je vybráno právě na ulicích.“* *„Zatímco v prvním ročníku se podařilo vybrat 350 tisíc korun, v loňském roce se díky dárcům povedlo shromáždit více než 25 milionů korun. Kromě dvou let během pandemie covid-19, kdy byl výtěžek sbírky nižší, je celková částka vybraná během sbírky vždy vyšší než v roce předcházejícím,“* přidává se výkonná ředitelka Ligy proti rakovině Iva Kurcová. Množství vybraných prostředků v průběhu let roste také organizaci Post Bellum, která každoročně pořádá sbírku spojenou se Dnem válečným veteránů. ## Když nejde jen o finance Zástupkyně oslovených organizací se shodují, že setkávání s potenciálními dárci „face to face“ je nespornou výhodou. Blíže to vysvětluje Veronika Slavíková: *„Není to anonymní, můžeme lidi na ulici oslovit, odpovědět jim na doplňující otázky, které mají – na co darují nebo jakým způsobem s prostředky naložíme.“* Zmiňuje také, že v mnohém je oslovování na ulici mnohem jednodušší než v případě virtuální cesty: *„V dnešní době, kdy se všichni snažíme informačního balastu spíše zbavovat, odhlašovat se od rozesílek, je vlastně poměrně komplikované oslovovat dárce touto cestou, pokud si vás vyloženě nevybrali.“* ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1400/assets/svet-neziskovek-prod/200406e215-7547.jpg) *Oslovování lidí na ulici je pro Diecézní Charitu Brno zásadní - i když na pravidelné dárce během svých akcí necílí.* Pro Ligu proti rakovině není Český den proti rakovině jen nástrojem fundraisingu, ale zároveň masivní preventivní akcí. *„Každý dárce, který si zakoupí kytičku měsíčku lékařského, obdrží i letáček s informacemi o možnostech prevence nádorových onemocnění. Každý rok je zvoleno jiné téma a v letáku je podrobně zpracováno,“* popisuje Iva Kurcová jednu z výhod přímého kontaktu na ulici. ## Budoucnost street fundraisingu v Česku České sbírky tak ukazují, že osobní přítomnost a „pokladničkové“ formáty mají dlouhodobě smysl – i když na pravidelné dárce necílí. Potvrzují tak slova Reinharda Schlossnagela, že pro zisk jednorázových dárců a zviditelňování aktivit organizací jsou nezastupitelné. Pokud ale pod „street fundraisingem“ rozumíme systematický nábor pravidelných dárců profesionálními týmy, je u nás spíš „odlesk“ toho, co běžně vidíme v jiných evropských zemích. I přesto, že v současnosti neziskové organizace street fundraising vnímají spíše pouze takto, je nesporné, že téměř dvě desetiletí šlo přes vyšší vstupní náklady o nejefektivnější formu získávání pravidelných dárců. Zdá se, že digitální formy spolu s telefundraisingem jsou finančně ještě efektivnější. Osobní rozhovor na ulici se ale jeví jako nezastupitelný pro vřelé řízení vztahu s dárcem. Nabízí se tak otázka, zda přeci jen nebude street fundraising v době digitálních technologií a on-line světa paradoxně opět získávat na důležitosti. **Úvodní foto:** Vytvořeno pomocí umělé inteligence **Foto v článku:** Diecézní charita Brno/Richard Bouda/se svolením [Dárcovství](/hledat?q=D%C3%A1rcovstv%C3%AD) | [Sledování dopadu](/hledat?q=Sledov%C3%A1n%C3%AD%20dopadu) | [Ze zahraničí](/hledat?q=Ze%20zahrani%C4%8D%C3%AD) O autorovi IH [![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=288/assets/svet-neziskovek-prod/d336222a71-7421.jpg.webp)](/lide-sveta-neziskovek/ilona-hobzova) [Ilona Hobzová](/lide-sveta-neziskovek/ilona-hobzova) Svět neziskovek Ilona absolvovala studium žurnalistiky na Fakultě sociálních věd v Praze. Po začátcích v audiovizuálních médiích se našla v psané žurnalistice. Aktuálně píše pro Zdravotnický deník, předtím několik let působila jako redaktorka a editorka v on-line magazínu Refresher. Tematicky se nejčastěji věnuje duševnímu i tělesnému zdraví, ženským právům nebo celospolečenským fenoménům. Ve volném čase ráda cestuje, chodí do divadla a objevuje nové restaurace a kavárny – žádný den si totiž neumí představit bez kvalitní kávy. [Všechny články autora](/lide-sveta-neziskovek/ilona-hobzova) ### Zůstaňte v obraze To nejzajímavější ze Světa neziskovek vám ve správnou chvíli pošleme e-mailem. ## Související kurzy ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/155072e36b-5756-original.jpeg) ### [Individuální fundraising v kostce: Jak na drobné i firemní dárce](/kurzy/individualni-fundraising-v-kostce-jak-na-drobne-i-firemni-darce) 11.11.2026 10:00 - 12.11.2026 16:30 Praha (místo bude upřesněno) Petr Machálek 4 990 Kč [Rezervovat místo](/kurzy/individualni-fundraising-v-kostce-jak-na-drobne-i-firemni-darce/prihlasit?term=aa198081-c3b9-4515-8109-8826c28a3f4e) ![](https://data.eu.cntmbr.com/svet-neziskovek/svet-neziskovek/assets/4e1afdf8-6181-4877-a7b9-b3aaf22fceab.jpeg) ### [Darování ze závěti: jak na citlivé téma – trendy, data i právní rady](/kurzy/darovani-ze-zaveti-jak-na-citlive-tema-trendy-data-i-pravni-rady) 3.11.2026 9:30 - 16:30 Praha (místo bude upřesněno) Jan Gregor … 3 690 Kč [Rezervovat místo](/kurzy/darovani-ze-zaveti-jak-na-citlive-tema-trendy-data-i-pravni-rady/prihlasit?term=15f325cd-7e0c-4778-9bb1-3e9498dfad77) ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/89457c015b-8130-original.jpeg) ### [Vánoční fundraisingové kampaně: Co skutečně (ne)funguje](/kurzy/vanocni-fundraisingove-kampane-co-skutecne-ne-funguje) 1.10.2026 9:30 - 13:30 Praha (místo bude upřesněno) Dominika Juhásová 2 590 Kč [Rezervovat místo](/kurzy/vanocni-fundraisingove-kampane-co-skutecne-ne-funguje/prihlasit?term=146982af-0daf-4be5-a8eb-169df7d85fb3) ## Související články [![Solidarita s lidmi na druhém konci světa. České organizace díky darům pomáhají ve Venezuele](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/904d9a0a22-8177-original.jpg)](/aktualne-z-nezisku/solidarita-s-lidmi-na-druhem-konci-sveta-ceske-organizace-diky-darum-pomahaji-ve-venezuele) ### [Solidarita s lidmi na druhém konci světa. České organizace díky darům pomáhají ve Venezuele](/aktualne-z-nezisku/solidarita-s-lidmi-na-druhem-konci-sveta-ceske-organizace-diky-darum-pomahaji-ve-venezuele) 14.7.2026Barbora Báštěcká Tisíce lidí přišlo o život nebo o své blízké, jsou zranění nebo se stále pohřešují. Desetitisíce nyní nemají domov. Následky silného zemětřesení ve Venezuele pomáhají řešit také české neziskové organizace. I díky darům Čechů a Češek mohou přispívat k humanitární pomoci, zajišťování přístřeší, zdravotní péči nebo psychosociální podpoře. [Aktuálně z nezisku](/aktualne-z-nezisku)|[Dárcovství](/hledat?q=D%C3%A1rcovstv%C3%AD)|[Dobrovolnictví](/hledat?q=Dobrovolnictv%C3%AD)|[Financování](/hledat?q=Financov%C3%A1n%C3%AD)|[Fundraising](/fundraising)|[Ze zahraničí](/hledat?q=Ze%20zahrani%C4%8D%C3%AD) [![Data a trendy ve fundraisingu: Jak se evropské organizace staví k aktuálním výzvám?](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/db5f005bfc-8009-original.jpg)](/aktualne-z-nezisku/diverzifikace-zdroju-investice-do-fundraisingu-a-komunikace-i-pouzivani-ai-report-ukazuje-jak-se-evropske-organizace-stavi-k-aktualnim-vyzvam) ### [Data a trendy ve fundraisingu: Jak se evropské organizace staví k aktuálním výzvám?](/aktualne-z-nezisku/diverzifikace-zdroju-investice-do-fundraisingu-a-komunikace-i-pouzivani-ai-report-ukazuje-jak-se-evropske-organizace-stavi-k-aktualnim-vyzvam) 6.2.2026Barbora Báštěcká Růst nákladů i poptávky po službách neziskových organizací, omezení prostoru občanské společnosti pravicovými vládami, ale také diverzifikace zdrojů financování či stále častější využívání digitálních nástrojů včetně umělé inteligence. Toto jsou trendy v evropském neziskovém sektoru, které shrnuje report European Nonprofit Pulse. [Aktuálně z nezisku](/aktualne-z-nezisku)|[Dárcovství](/hledat?q=D%C3%A1rcovstv%C3%AD)|[Financování](/hledat?q=Financov%C3%A1n%C3%AD)|[Marketing](/hledat?q=Marketing)|[Personalistika](/hledat?q=Personalistika)|[Ze zahraničí](/hledat?q=Ze%20zahrani%C4%8D%C3%AD) [![Sto tisíc na ruku pro lidi bez domova. V Praze začal unikátní projekt, inspiroval se Kanadou](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/cf350bf65b-7371.png)](/aktualne-z-nezisku/sto-tisic-na-ruku-pro-lidi-bez-domova-v-praze-zacal-unikatni-projekt-inspiroval-se-kanadou) ### [Sto tisíc na ruku pro lidi bez domova. V Praze začal unikátní projekt, inspiroval se Kanadou](/aktualne-z-nezisku/sto-tisic-na-ruku-pro-lidi-bez-domova-v-praze-zacal-unikatni-projekt-inspiroval-se-kanadou) 5.11.2024Ilona Hobzová Celkem 40 lidí bez domova dostalo na území Prahy jednorázový příspěvek ve výši 100 tisíc korun. Tým výzkumníků a sociálních pracovníků nyní bude po dobu jednoho roku v pravidelných intervalech sledovat, jak s financemi naloží. [Aktuálně z nezisku](/aktualne-z-nezisku)|[Financování](/hledat?q=Financov%C3%A1n%C3%AD)|[Inovace](/inovace)|[Inspirace](/hledat?q=Inspirace)|[Sledování dopadu](/hledat?q=Sledov%C3%A1n%C3%AD%20dopadu)|[Ze zahraničí](/hledat?q=Ze%20zahrani%C4%8D%C3%AD)