--- title: "Strategie vedoucí k cíli: O tom, jak rozjet fundraising, s Janou Havlenovou" description: „Fundraiser je překladatel mezi vnějším světem a organizací,“ říká Jana Havlenová. Aby dokázal balancovat mezi zájmy dárců a potřebami organizace, potřebuje… url: "https://www.svetneziskovek.cz/fundraising/strategie-vedouci-k-cili-o-fundraisingu-s-janou-havlenovou" type: static generatedAt: "2026-08-03T07:13:40.171Z" --- ![Strategie vedoucí k cíli: O tom, jak rozjet fundraising, s Janou Havlenovou](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1600/assets/svet-neziskovek-prod/218f54bca5-6712-original.jpg) article fundraising Anna Novák Strategie vedoucí k cíli: O tom, jak rozjet fundraising, s Janou Havlenovou „Fundraiser je překladatel mezi vnějším světem a organizací,“ říká Jana Havlenová. Aby dokázal balancovat mezi zájmy dárců a potřebami organizace, potřebuje strukturu, systém a plánování. Jak na to? Pusťte si video, ve kterém ředitelka fundraisingu v Nadaci rodiny Vlčkových sdílí svoje zkušenosti. --- *Začínáte s fundraisingem a potřebujete se zorientovat v základech? Nebo se v oblasti navazování vztahů s dárci pohybujete už nějakou dobu, ale chcete fundrasing ve vaší organizaci uchopit jinak? Ve spolupráci s **Darujme.cz** a **Nadací Via** jsme pro vás připravili **sérii článků a videí k základům fundraisingu**, ve které vám pět odborníků předá svoje rady a zkušenosti. Rozhovor s Janou Havlenovou je jedním z nich.* --- ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1400/assets/svet-neziskovek-prod/daf871a2de-5141.jpeg) ### [Jana Havlenová](/lide-sveta-neziskovek/jana-havlenova) Nadace rodiny Vlčkových Jana spolupracuje s dobročinnými organizacemi na jejich rozvoji. Pomáhá uvědomit si, na co myslet, aby dobře a udržitelně fungovaly a rostly. Ukazuje důležitost strategie a plánování. Sdílí, co udělat pro budování a úspěšné vedení týmu. Vysvětluje, jak začlenit práci s dárci do organizace a jak ji propojit s PR a marketingem. Vychází při tom z vlastních zkušeností a dlouholeté praxe v oblasti obecně prospěšných projektů. Má za sebou vybudování oddělení komunikace a dárcovství v Sue Ryder, prošla si mnoha zákoutími fundraisingu, vedla úspěšnou kampaň na získání významných dárců. Od roku 2022 působí v roli ředitelky fundraisingu v Nadaci rodiny Vlčkových. A o sobě říká: “Mám radost, když lidé objeví svůj potenciál a jdou odvážně do dalších výzev!”. ## Vize, hodnoty a poslání Než se pustíte do strategie fundraisingu, je potřeba se zastavit u strategie celé organizace. Jaká je její mise, hodnoty a poslání? Tedy: Proč dělá to, co dělá? K jakému cíli směřuje? Teprve ve chvíli, kdy si na tyto otázky dokážete odpovědět, je čas zaměřit se na detaily fungování organizace a financování jejích aktivit. **Jana Havlenová definuje pět oblastí, na které je potřeba se dále zaměřit:** - Kdo jsme, jaké služby poskytujeme a s jakou vizí? - Jaký máme dopad, jakou změnu přinášíme? - Kolik na to máme peněz a jak s nimi hospodaříme? - S jakými lidmi pracujeme, kdo je náš tým? - Jaká jsme organizace, jaké máme procesy a pravidla? *„Rozborem zjistíme, co máme k dispozici a co můžeme udělat. A pak si řekneme, co skutečně uděláme. Tím se dostáváme k tomu, že na základě hodnot, vize, poslání a analýzy vnějšího a vnitřního ekosystému si můžeme stanovit smělý cíl, který je realizovatelný třeba v horizontu deseti let. Následuje vznik organizační strategie, která říká, jak se k tomu cíli dostaneme a pak to dělíme na menší úseky,“* nastiňuje další kroky Jana Havlenová. V tuto chvíli už přichází na řadu to, co si řada lidí představí pod pojmem fundraising. Zjistíte, na kolik vás realizace cílů v jednotlivých oblastech přijde a jestli na to máte zdroje. Následuje mapování zdrojů v okolí organizace – potenciálních dárců, podporovatelů, příznivců – a stanovení fundraisingových cílů. ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1400/assets/svet-neziskovek-prod/92d8cefa47-6712.jpg) *Jana Havlenová na Česko-slovenské fundraisingové konferenci v Praze. Foto: Petr Novák* ## Fundraiser potřebuje spojence Že fundraising nejde dělat odděleně od zbytku organizace platí i pro tým. *„Fundraiser to nemůže dělat sám, potřebuje spojence. Pravděpodobně má v organizaci ředitele/ředitelku, finančního manažera/manažerku a to jsou jeho nejbližší spolupracovníci. Když má to štěstí, že má i člověka na komunikaci, mohou spolu vymýšlet, jak venkovní svět oslovovat a potenciální donory získávat,“* pokračuje Jana Havlenová. Dalším spojencem musí být pro fundraisera strategický plán organizace, tedy pravidelně aktualizovaný dokument, ve kterém je podrobně popsáno, jaké věci se mají stát, do kdy a kdo je za ně zodpovědný. Vyplatí se navázat spolupráci také s orgány organizace jako je správní nebo dozorčí rada apod. a přizvat je na palubu plánování fundraisingu. **Podívejte se na 1. část Jany povídání o tom, jak se jednoduše dostat k fundraisingové strategii. A nezapomeňte si vpravo dole nastavit video v HD kvalitě:** ## Překladatel mezi organizací a dárci Příprava fundraisingové strategie a především zakotvení fundraisingu v organizaci s sebou nese různá úskalí. Ve chvíli, kdy má na své straně management organizace, musí často vysvětlovat a obhajovat svoji činnost před ostatními v týmu. Kolegové z programového týmu či přímé péče se orientují na jiné cílové skupiny než dárce a někdy vidí fundraising pouze jako ekvivalent získávání peněz, nikoliv jako nástroj k řízení vztahu s lidmi kolem organizace. > „Budete působit jako překladatelé mezi dárci a vnějším světem a vnitřním světem a svými kolegy. Uvnitř organizace se často používá odborný jazyk, kterému nikdo nerozumí. Musíme počítat s tím, že lidi venku v daném tématu nejsou ponoření tak jako my,” říká Jana Havlenová. Dodává, že na organizaci bychom měli nahlížet spíše jako na prostředníka, nástroj, která propojí dárce s konečným dopadem. Právě dopad je totiž to, co dárce nejvíce zajímá. ## Vysvětlit roli fundraisingu v organizaci Protože úkolem fundraisera je částečně koukat se do budoucna, někdy se stane, že se ostatním v organizaci vzdálí. *„Fundraiser přemýšlí hodně strategicky, hodně plánuje. Protože bez struktury, plánování a systému to dělat nejde. Může se stát, že svým kolegům, kteří řeší každodenní provoz, uteče. V tu chvíli se musíte vrátit, znovu vysvětlit, trošku zpomalit a jít s nimi společně dál,“* pokračuje ředitelka fundraisingu v Nadaci rodiny Vlčkových. Nebo se naopak může stát, že budete muset ostatní lidi v týmu vracet na zem a jejich kreativní nápady konfrontovat se strategií organizace. Jak tento nápad nebo projekt koresponduje s naším dlouhodobým směřováním? Dává to smysl? Právě vize a hodnoty mohou v takových chvílích fungovat jako jakýsi maják nebo kompas. *„Pokud se opíráte o něco, co je pevně ukotvené, můžete si snadno obhájit, proč jste zvolili cestu, kterou jste zvolili,“* doplňuje Jana Havlenová. > „Na fundraisingu mě nejvíc baví potkávat se s lidmi, poslouchat jejich příběhy, přemýšlet o tom, kde máme nějaký společný cíl, kde se na té cestě potkáváme a jak můžeme společně měnit věci. Baví mě poznávat, jak přemýšlí jiní lidé. Je vždycky radost potkat někoho inspirativního. Velké zadostiučinění potom je, když se vám podaří nějaká drobná změna, ať už uvnitř organizace, anebo v konkrétní věci, na které pracujete,“ dodává Jana Havlenová na závěr. **Podívejte se na 2. část Jany povídání tady:** ## Fundraising je jenom práce Na otázku, jak se z toho všeho nezbláznit a jak brát práci fundraisera nebo fundraiserky s lehkostí, Jana odpovídá: *„Když hrozí, že vás to převálcuje, zkuste si najít mentora nebo kouče. Buďte realisté, hledejte kompromisy, obrňte se trpělivostí, nevzdávejte se… pořád je to jenom práce a z té by se nikdo přece bláznit neměl.“* Fundraiserům a fundraiserkám, kteří se právě teď pouští do nastavení fundraisingu v organizaci, nebo mají před sebou velké změny, doporučuje jednoduše – snažit se dělat věci z radostí. Ono to půjde! [Dárcovství](/hledat?q=D%C3%A1rcovstv%C3%AD) | [Financování](/hledat?q=Financov%C3%A1n%C3%AD) | [Vzdělávání](/hledat?q=Vzd%C4%9Bl%C3%A1v%C3%A1n%C3%AD) | [Sledování dopadu](/hledat?q=Sledov%C3%A1n%C3%AD%20dopadu) | [Strategie](/hledat?q=Strategie) O autorovi AN [![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=288/assets/svet-neziskovek-prod/68fcbde672-5810.jpeg.webp)](/lide-sveta-neziskovek/anna-jureckova) [Anna Novák](/lide-sveta-neziskovek/anna-jureckova) Svět neziskovek Anna ve Světě neziskovek vede redakci a pomáhá s komunikací. Ráda si povídá s lidmi (a píše) o tom, jak pomáhají měnit svět k lepšímu. Dříve se věnovala hlavně politickým tématům a válečným konfliktům, dnes se snaží v záplavě negativních zpráv zaměřovat na pozitivní příběhy a tzv. solution journalism. Kromě samotného psaní ji baví online komunikace a sociální sítě. Absolvovala pětileté studium žurnalistiky na FSV UK, dva roky studovala judaistiku a religionistiku. Nejvíce se zaměřuje na oblasti ženských práv, práv LGBT+ lidí a dalších menšin a sociální témata. Kromě Světa neziskovek působí také v organizaci Péče bez překážek a přispívá do magazínu Qult. [Všechny články autora](/lide-sveta-neziskovek/anna-jureckova) ### Zůstaňte v obraze To nejzajímavější ze Světa neziskovek vám ve správnou chvíli pošleme e-mailem. ## Související kurzy ![](https://data.eu.cntmbr.com/svet-neziskovek/svet-neziskovek/assets/4493df30-b5ba-4d2c-a573-35ebe62cf15f.jpeg) ### [Základy finančního řízení pro neziskové organizace](/kurzy/zaklady-financniho-rizeni-pro-neziskove-organizace) 17.9.2026 9:30 - 15:30 Praha (místo bude upřesněno) Standa Kutáček 3 690 Kč [Rezervovat místo](/kurzy/zaklady-financniho-rizeni-pro-neziskove-organizace/prihlasit?term=f20d42df-9629-4cc1-a4b4-d3d439f570ee) ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/155072e36b-5756-original.jpeg) ### [Individuální fundraising v kostce: Jak na drobné i firemní dárce](/kurzy/individualni-fundraising-v-kostce-jak-na-drobne-i-firemni-darce) 11.11.2026 10:00 - 12.11.2026 16:30 Praha (místo bude upřesněno) Petr Machálek 4 990 Kč [Rezervovat místo](/kurzy/individualni-fundraising-v-kostce-jak-na-drobne-i-firemni-darce/prihlasit?term=aa198081-c3b9-4515-8109-8826c28a3f4e) ![](https://data.eu.cntmbr.com/svet-neziskovek/svet-neziskovek/assets/4e1afdf8-6181-4877-a7b9-b3aaf22fceab.jpeg) ### [Darování ze závěti: jak na citlivé téma – trendy, data i právní rady](/kurzy/darovani-ze-zaveti-jak-na-citlive-tema-trendy-data-i-pravni-rady) 3.11.2026 9:30 - 16:30 Praha (místo bude upřesněno) Jan Gregor … 3 690 Kč [Rezervovat místo](/kurzy/darovani-ze-zaveti-jak-na-citlive-tema-trendy-data-i-pravni-rady/prihlasit?term=15f325cd-7e0c-4778-9bb1-3e9498dfad77) ## Související články [![Vznik komunikační strategie, rozjezd fundraisingu i optimalizace procesů. Absolventi NGO Excellence prezentovali své posuny](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/786e7058da-7741.jpg)](/aktualne-z-nezisku/vznik-komunikacni-strategie-rozjezd-fundraisingu-i-optimalizace-procesu-absolventi-ngo-excellence-prezentovali-sve-posuny) ### [Vznik komunikační strategie, rozjezd fundraisingu i optimalizace procesů. Absolventi NGO Excellence prezentovali své posuny](/aktualne-z-nezisku/vznik-komunikacni-strategie-rozjezd-fundraisingu-i-optimalizace-procesu-absolventi-ngo-excellence-prezentovali-sve-posuny) 20.6.2025Barbora Báštěcká Proběhlo závěrečné setkání akceleračního programu NGO Excellence, v němž se sedm neziskových organizací po dobu tří měsíců věnovalo rozvoji řady oblastí, například fundraisingu, marketingu a komunikace. Jejich zástupci a zástupkyně prezentovali posuny, kterých se jim díky programu podařilo dosáhnout. [Aktuálně z nezisku](/aktualne-z-nezisku)|[Akcelerace](/hledat?q=Akcelerace)|[Dárcovství](/hledat?q=D%C3%A1rcovstv%C3%AD)|[Fundraising](/fundraising)|[Inovace](/inovace)|[Marketing](/hledat?q=Marketing)|[Strategie](/hledat?q=Strategie)|[Vzdělávání](/hledat?q=Vzd%C4%9Bl%C3%A1v%C3%A1n%C3%AD) [![„Firemní fundraising je svoboda, kterou vám granty nedají.“ Jak na partnerství s byznysem, radí profesionálky z oboru](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/6b32de693f-7552.png)](/fundraising/firemni-fundraising-je-svoboda-kterou-vam-granty-nedaji-jak-na-partnerstvi-s-byznysem-radi-profesionalky-z-oboru) ### [„Firemní fundraising je svoboda, kterou vám granty nedají.“ Jak na partnerství s byznysem, radí profesionálky z oboru](/fundraising/firemni-fundraising-je-svoboda-kterou-vam-granty-nedaji-jak-na-partnerstvi-s-byznysem-radi-profesionalky-z-oboru) 22.3.2025Barbora Báštěcká Proč je dobré si k firemnímu fundraisingu vytvořit detailní strategii? Kde hledat možné partnery a jak s nimi nastavit spolupráci? A má firemní fundraising nějaká úskalí? Tipy a triky jak získat a udržet si firemní partnerství, přináší konzultantka a lektorka tématu Judita Nechvátalová a fundraiserky zaměřující se na firemní partnerství Ivana Krýžová ze Sue Ryder a Vero Moňok z organizace Saplinq. [Fundraising](/fundraising)|[Dárcovství](/hledat?q=D%C3%A1rcovstv%C3%AD)|[Financování](/hledat?q=Financov%C3%A1n%C3%AD)|[Inspirace](/hledat?q=Inspirace)|[Lidé](/lide)|[Strategie](/hledat?q=Strategie) [![Jak vzniká kit pro lidi, který pomůže českým lesům](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/f9f240b435-1420-original.jpeg)](/komunikace/jak-vznika-kit-pro-lidi-ktery-pomuze-ceskym-lesum) ### [Jak vzniká kit pro lidi, který pomůže českým lesům](/komunikace/jak-vznika-kit-pro-lidi-ktery-pomuze-ceskym-lesum) 14.1.2019Roman Hřebecký Kdo zabije komplikované myšlenky a kdy se vyplatí sprintovat? Designéři z Pábení a Hnutí DUHA vytvářejí produkt podporující kampaň #zachranmelesy. Sledujte očima Romana Hřebeckého jeho vývoj a inspirujte se, jak na to jít od lesa. [Komunikace](/komunikace)|[Dárcovství](/hledat?q=D%C3%A1rcovstv%C3%AD)|[Strategie](/hledat?q=Strategie)|[Marketing](/hledat?q=Marketing)|[Financování](/hledat?q=Financov%C3%A1n%C3%AD)