--- title: "To nejlepší z Mezinárodní fundraisingové konference v Bratislavě: Ohlédnutí za CEEFC 2025" description: Slovenské centrum fundraisingu opět přitáhlo do Bratislavy desítky inspirativních lidí nejen z oblasti fundraisingu u příležitosti Mezinárodní fundraisingové… url: "https://www.svetneziskovek.cz/fundraising/to-nejlepsi-z-mezinarodni-fundraisingove-konference-v-bratislave-ohlednuti-za-ceefc-2025" type: static generatedAt: "2026-08-03T07:13:40.215Z" --- ![To nejlepší z Mezinárodní fundraisingové konference v Bratislavě: Ohlédnutí za CEEFC 2025](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1600/assets/svet-neziskovek-prod/c94436929b-7861.jpg) article fundraising Anna Novák To nejlepší z Mezinárodní fundraisingové konference v Bratislavě: Ohlédnutí za CEEFC 2025 Slovenské centrum fundraisingu opět přitáhlo do Bratislavy desítky inspirativních lidí nejen z oblasti fundraisingu u příležitosti Mezinárodní fundraisingové konference (CEEFC). Vzdělávací a networkingová událost, letos s podtitulem Rewired to Raise, se konala 8. až 10. října. Účastníkům a účastnicím nabídla témata jako závěťové či firemní dárcovství, technologických platforem, storytellingu, velkých dárců nebo udržitelného leadershipu. Téměř 200 fundraiserů a fundraiserek a dalších lidí z organizací občanské společnosti střední a východní Evropy se 8. až 10. října setkalo v Bratislavě na [CEE Fundraising Conference](https://www.ceefundraising.org/). Mezinárodní událost každý rok touto dobou pořádá [Slovenské centrum fundraisingu](https://www.fundraising.sk/). Zatímco první den byl zaměřený na masterclasses, delší workshopy s experty a expertkami v menším počtu lidí, ve čtvrtek a v pátek byl program rozdělený do 90minutových session na nejrůznější témata. Přečtěte si ochutnávko toho, co v Bratislavě zaznělo. ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1400/assets/svet-neziskovek-prod/c94436929b-7861.jpg) *Bernard Ross zahájil konferenci interaktivní řečí o tom, proč jsou lidé předvídatelně iracionální a jak nám to může pomoci ve fundraisingu.* ## Facebook není mrtvý. Jen se změnil způsob, jak na něm mluvit *„Facebook pořád zůstává výrazně největší sociální sítí – jen musíme změnit způsob, jak s ním pracujeme. “* Podtrhl v podstatě hned z úvodu přednášky Mobilisation 101: Making Meta Work For Your Fundraising **Joshua Leigh** z britské konzultační agentury Hynt. Jeho seminář byl nabitý praktickými tipy, jak zapojovat publikum na sociálních sítích a získat nové e-maily. Místo přímých výzev k darování se dnes na Facebooku vyplácí budovat vztah a získávat leady – tedy kontakty lidí, kteří sdílejí naši víru v určitou věc. Úspěšná kampaň nezačíná tlačítkem „Daruj“, ale otázkou: „Věříš tomu, co my?“ Hned poté musí následovat snadný způsob, jak se zapojit – a organizace získává e-mail a příležitost s dotyčným budovat vztah. Facebook není mrtvý. Jen si žádá víc empatie, relevance a práce s příběhem. Jak to shrnul jeden účastník: *„Není třeba panikařit nad změnami algoritmu. Jen se učíme mluvit jazykem, na který lidé opravdu slyší a srozumitelně jím sdělujeme náš dopad.“* A to je, nás fundraiserů a fundraiserek, dlouhodobá mise. To je přeci oblast, ve které umíme chodit. ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1400/assets/svet-neziskovek-prod/4c22c8c1e6-7857.jpg) ## Firemní dárci jsou také lidé To není překvapení, že ne? Přesto při různých setkáních neziskových organizací občas zazní představa, že jednání s firmami je jiné než s drobnými dárci, se kterými jsou vztahy trochu vřelejší. Ano, firemní fundraising má svá specifika a postupy, ale stále jednáme s člověkem, který ve firmě o daru rozhoduje a který má svá přání, sny, potřeby a hodnoty. Možná si při firemním fundraisingu přestaňme představovat firmu, do které jdeme, ale lidi, kteří s námi budou usilovat o společenskou změnu. **Maja Rusan** z chorvatské organizace Crveni Nosovi během session What We Want From Companies – And What They Need From Us představila svoji filozofii udržitelného partnerství: PURE GIFT. Tento přístup zahrnuje společnou vášeň (jak moc touží obě strany po změně, o kterou nám jde?), vzájemné porozumění, respekt, angažovanost, cíle, dopad, společenství a důvěru. Zkrátka plnohodnotné naplnění vztahu. Reporting a komunikace dopadu (pomocí skutečných příběhů), osobní a autentické jednání, upřímnost a transparentnost a dlouhodobá péče jsou klíčovou součástí parťáctví. ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1400/assets/svet-neziskovek-prod/846b9e01af-7859.jpg) *Maja Rusan* Plnohodnotné partnerství neziskovek s firmami tak nebude pouhou transakcí (firma dává peníze, aby nezisková organizace mohla dělat svoji činnost), ale transformací – jde tedy o dosahování a zvyšování dopadu společnými silami a vzájemné obohacení. A to přece chceme – na cestě za naplněním naší vize taková partnerství nezbytně potřebujeme. Dovětek na závěr: hledejme s partnery schůdné cesty. Ne vždy to musí být o finanční podpoře. Vzájemná důvěra může vyústit i v expertní dobrovolnictví zaměstnanců a zaměstnankyň, zviditelnění a komunikační podporu nejen v rámci firmy, ale i ve vnější komunikaci. ## Úspěšně doručeno (a otevřeno)! Že je mailing jedním z nejefektivnějších nástrojů, jak oslovovat příznivce a (potenciální) dárce, už asi víte. Jak ale zajistit, aby jeho otevíranost rostla a aby lidé více klikali? O 21 praktických zlepšení pro e-mail marketing se s účastníky a účastnicemi konference podělil polský fundraiser **Szczepan Kasiński**. Pojďme se na některé z nich podívat. Důležitý je už samotný předmět e-mailu, který by měl nalákat k jeho rozkliknutí. Podle Kasińskiho může pomoct personalizace (například oslovení), zapojení emotikonů (ale ne víc než tří) nebo tzv. information gap, tedy když čtenářstvo namotivujete k přečtení newsletteru tím, že předmět formulujete způsobem, který slibuje, že se uvnitř dozví zajímavou informaci. V tomto případě ale pozor, aby nešlo o pouhý clickbait a příslib zajímavé informace by nebyl naplněn. Ve chvíli, kdy získáte e-mail, nezahrňte nový kontakt okamžitě do běžné rozesílky. Dejte mu nejdřív vědět, kdo jste, co děláte, případně mu nabídněte další obsah, který by mohl dotyčného nebo dotyčnou zajímat. O podporu ho požádejte až po nějaké době. *„Na prvním rande taky nepožádáte hned o ruku,”* uvedl trefné přirovnání Szczepan Kasiński. Dále radí: Ptejte se lidí, co je zajímá, o čem chtějí číst a jak často chtějí e-maily dostávat. To můžete udělat celkem jednoduše: některé nástroje umožňují přímo do mailingu zahrnout anketu, ve které adresáti rovnou zakliknou své preference. Zmínil i pár drobností, které jde do rozesílek poměrně rychle zahrnout, a mohou přinést výrazná zlepšení, nebo alespoň zajímavá zjištění: Jednou z nich je rating daného newsletteru na jeho konci, kde budou moc příjemci zakliknout, jak ho hodnotí. Dalším doporučením jsou pohyblivé obrázky či videa, na které zpravidla klikne více lidí než na statický obraz. A nezapomeňte: vždy je lepší posílat newsletter od konkrétního člověka (ne z obecné e-mailové adresy), podepsaný jeho jménem a ideálně také s (kulatou) fotkou! ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1400/assets/svet-neziskovek-prod/c55c2bdaa8-7862.jpg) *Szczepan Kasiński* ## Jak hledat potenciální velké dárce Major Donors fundraising stojí na silných osobních vazbách a dlouhodobé kultivaci. Před rozvíjením vztahu a i samotným oslovením ale stojí vhodný výběr potenciálních dárců – aneb zjišťování, kdo má podobné hodnoty a zájem o naše téma, ale zároveň i kapacitu podpořit záměr finančně. Přednáška An Introduction To Prospect Research pod vedením britské fundraisingové konzultantky **Lyndy Harwood-Compton** se zaměřila právě na tuto klíčovou fázi získávání velkých dárců. Představila tři hlavní fáze výběru potenciálních dárců: 1) Identify (určení vhodných dárců), 2) Qualify (zjištění základních informací o dárci – např. historii darů, témata zaměření atd.) a 3) Profile (doplnění dalších informací o dané osobě, zahrnuje i hodnocení a ranking). V zásadě si lze celý proces představit postupně jako sestavení suspect listu (tedy seznamu všech potenciálních dárců), následně prospect listu (zúžení suspect listu na ty osoby či subjekty, pro které je relevantní naše téma a které máme potenciál oslovit – v ideálním případě máme osobu nazývanou door opener) a následně co nejhlubší analýzu společných zájmů a potenciálu darovat. Prospect Research je zkrátka dobré nepodcenit – na každou fundraisingovou schůzku je potřeba velmi pečlivá příprava a dobře vědět, s kým se chystáme setkat. ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1400/assets/svet-neziskovek-prod/a0f7d58d38-7858.jpg) *Lynda Harwood-Compton* Při vyhodnocování jsou důležité tři faktory: kapacita (capacity; aneb potenciál darovat – jaké má dárce finanční prostředky?), spřízněnost (affinity; neboli afinita – emocionální blízkost k tématu – bude se dárce chtít účastnit na našem záměru, vzbudí v něm nadšení?) a ochota darovat (propensity; obecně pravděpodobnost, že daný prospect bude ochoten darovat finanční částku). Mysleme vždy na etiku a náležitou péči (“due dilligence”): ne každý dárce je vhodný dárce. Je zásadní ujistit se a dobře ověřit, že dárce je důvěryhodnou a zodpovědnou osobou, která skutečně souzní s vizí organizace. Jak bychom se dívali na organizaci, která usiluje o kvalitní ochranu přírody, ale přijímá dary od společnosti, která přírodu ničí? Nebo na organizaci, která se snaží léčit závislosti, ale pravidelně ji podporuje firma, která svými produkty závislosti způsobuje? Přijatý dar má vždy vliv na důvěryhodnost služby i aktivit, a to nejen u veřejnosti, ale i u klientů. ## Příběh jako cesta k darování Brit **Andy King** z Fire Fundraising začal svou session Story-led Fundraising Strategies úderně: *„Špatná zpráva: Vaši dárci nechtějí darovat vám (= organizaci). Dobrá zpráva: Chtějí darovat vašim klientům / lidem, kterým pomáháte. Příběhy dárcům umožňují měnit svět – prostřednictvím vás.”* Nejprve byla řeč o tom, jak se potenciální dárci rozhodují darovat. Věděli jste, že všichni používáme nejprve emoční část mozku a až pak tu racionální? Tak schválně, kolikrát si myslíte, že je “emoční mozek” rychlejší? Budeme vás ještě chvíli napínat. Každopádně, jak ukázaly výzkumy (Andy King odkazoval na Thinking Fast and Slow od Daniela Khanemana), v první řadě se vždy rozhodujeme na základě emocí a až pak si hledáme logické argumenty, abychom sami sebe přesvědčili, že jsme se rozhodli správně. ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1400/assets/svet-neziskovek-prod/4c89810759-7855.jpg) *Andy King* A pro vyvolávání emocí se storytelling, tedy vyprávění příběhů, vyloženě nabízí. Jaká je podle Andyho Kinga ideální struktura? - Jednotlivec – nejprve krátce představte osobu, která je v centru příběhu. Udělejte ji skutečnou tím, že přidáte nějaký nepodstatný osobní detail. - Problém – popište potíž, které tato osoba čelila. Zaměřte se především na emocionální důsledky tohoto problému. - Zásah / intervence – vysvětlete, co jste dané osobě pomohli udělat, aby problém vyřešila. Ideálně jednoduše a stručně. - Dopad – řekněte, co tato pomoc pro danou osobu znamenala. Opět se zaměřte hlavně na emocionální důsledky. - Já, vypravěč – zamyslete se nad tím, jaký ve vás tento příběh vyvolává pocit. Poslední bod je mimochodem velmi důležitý – vy jako vypravěč totiž můžete ovlivnit, jaký pocit v posluchači vyvoláte. Pokud se bude cítit provinile, dost pravděpodobně vám daruje, ale jen jednou. Pokud po přečtení příběhu bude cítit vztek nebo radost, máte větší šanci, že získáte dlouhodobého dárce. Tak hodně štěstí! P. S. Emoční mozek funguje 2000x rychleji než ten racionální. To je, co? ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1400/assets/svet-neziskovek-prod/b1e7c407db-7856.jpg) *Kay Sprinkel Grace* Na konferenci zazněla celá řada dalších zajímavých témat. **Ligia Peña**, konzultantka závěťového fundraisingu představila v Česku stále poměrně neznámý koncept In-Memory Giving, darování na památku zesnulého, a ukázala na příkladech ze zahraničí, jak mohou takové programy neziskových organizací vypadat. Už zmíněná Lynda Harwood-Compton na své druhé session mluvila o mladých generacích dárců, jak je oslovit a proč by je organizace měly brát na vědomí. Americká fundraisingová ikona **Kay Sprinkel Grace** mluvila o udržitelném leadershipu a deseti strategiích, jak překonat syndrom vyhoření, nebo mu předejít. **Nico Voskamp** z nizozemské organizace Bits of Freedom o úskalích přítomnosti organizací na velkých technologických platformách, jako je Google, a tipech, jaké jiné technologie využívat, ať už pro ukládání souborů, vnitřní i vnější komunikaci nebo fundraising. Fundraisingovou událost uzavřela Kay Sprinkel Grace, která k přítomným téměř 200 lidí z občanského sektoru ze střední a východní Evropy promluvila o naději a leadershipu v době krizí. *„Musíme vést takovým způsobem, aby zmizelo vnímání, že jsme pouze nevládním sektorem a zaujali jsme své právoplatné místo, nikoli jako třetí na seznamu sektorů za byznysem a vládou, ale jako rovnocenný partner ostatních dvou, třetí partner při řešení problémů, kterým čelí a budou čelit naše komunity a země.”* --- *Článek vznikl ve spolupráci s Danielou Syrovátkovou, Annou Perdokovou a Janem Gregorem.* **Foto:** Slovenské centrum fundraisingu [Eventy](/hledat?q=Eventy) | [Vzdělávání](/hledat?q=Vzd%C4%9Bl%C3%A1v%C3%A1n%C3%AD) | [Ze zahraničí](/hledat?q=Ze%20zahrani%C4%8D%C3%AD) O autorovi AN [![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=288/assets/svet-neziskovek-prod/68fcbde672-5810.jpeg.webp)](/lide-sveta-neziskovek/anna-jureckova) [Anna Novák](/lide-sveta-neziskovek/anna-jureckova) Svět neziskovek Anna ve Světě neziskovek vede redakci a pomáhá s komunikací. Ráda si povídá s lidmi (a píše) o tom, jak pomáhají měnit svět k lepšímu. Dříve se věnovala hlavně politickým tématům a válečným konfliktům, dnes se snaží v záplavě negativních zpráv zaměřovat na pozitivní příběhy a tzv. solution journalism. Kromě samotného psaní ji baví online komunikace a sociální sítě. Absolvovala pětileté studium žurnalistiky na FSV UK, dva roky studovala judaistiku a religionistiku. Nejvíce se zaměřuje na oblasti ženských práv, práv LGBT+ lidí a dalších menšin a sociální témata. Kromě Světa neziskovek působí také v organizaci Péče bez překážek a přispívá do magazínu Qult. [Všechny články autora](/lide-sveta-neziskovek/anna-jureckova) ### Zůstaňte v obraze To nejzajímavější ze Světa neziskovek vám ve správnou chvíli pošleme e-mailem. ## Související kurzy ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/6613bcc091-7040-original.jpeg) ### [Péče o dárce – jak vytvářet komunitu podporovatelů a získat pravidelné dárce](/kurzy/pece-o-darce-jak-vytvaret-komunitu-podporovatelu-a-ziskat-pravidelne-darce) 24.11.2026 9:30 - 16:30 Praha (místo bude upřesněno) Zdeňka Marešová 3 690 Kč [Rezervovat místo](/kurzy/pece-o-darce-jak-vytvaret-komunitu-podporovatelu-a-ziskat-pravidelne-darce/prihlasit?term=45920314-b350-4ed0-afaa-a8cca2936011) ![](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/155072e36b-5756-original.jpeg) ### [Individuální fundraising v kostce: Jak na drobné i firemní dárce](/kurzy/individualni-fundraising-v-kostce-jak-na-drobne-i-firemni-darce) 11.11.2026 10:00 - 12.11.2026 16:30 Praha (místo bude upřesněno) Petr Machálek 4 990 Kč [Rezervovat místo](/kurzy/individualni-fundraising-v-kostce-jak-na-drobne-i-firemni-darce/prihlasit?term=aa198081-c3b9-4515-8109-8826c28a3f4e) ![](https://data.eu.cntmbr.com/svet-neziskovek/svet-neziskovek/assets/4e1afdf8-6181-4877-a7b9-b3aaf22fceab.jpeg) ### [Darování ze závěti: jak na citlivé téma – trendy, data i právní rady](/kurzy/darovani-ze-zaveti-jak-na-citlive-tema-trendy-data-i-pravni-rady) 3.11.2026 9:30 - 16:30 Praha (místo bude upřesněno) Jan Gregor … 3 690 Kč [Rezervovat místo](/kurzy/darovani-ze-zaveti-jak-na-citlive-tema-trendy-data-i-pravni-rady/prihlasit?term=15f325cd-7e0c-4778-9bb1-3e9498dfad77) ## Související články [![Pracujete ve své organizaci s mladými lidmi? Díky Erasmus+ můžete v mezinárodním prostředí vzdělávat nejen je, ale i své zaměstnance](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/9b693db97a-6836.jpg)](/management/pracujete-ve-sve-organizaci-s-mladymi-lidmi-diky-erasmus-muzete-v-mezinarodnim-prostredi-vzdelavat-nejen-je-ale-i-sve-zamestnance) ### [Pracujete ve své organizaci s mladými lidmi? Díky Erasmus+ můžete v mezinárodním prostředí vzdělávat nejen je, ale i své zaměstnance](/management/pracujete-ve-sve-organizaci-s-mladymi-lidmi-diky-erasmus-muzete-v-mezinarodnim-prostredi-vzdelavat-nejen-je-ale-i-sve-zamestnance) 7.9.2023Barbora Báštěcká „Týden strávený neformálním vzděláváním ve skupině lidí z různých zemí Evropy může výrazně přispět k osobnímu růstu mladých lidí, se kterými organizace pracuje, nebo samotných zaměstnanců. Grant Erasmus+ navíc pokryje veškeré náklady,“ říká Šimon Presser z Domu zahraniční spolupráce s tím, že organizacím pracujícím s mládeží doporučuje si takový projekt zkusit. Jak Erasmus+ výměny mládeže a pracovníků s mládeží probíhají? Co mohou organizace udělat pro to, aby získaly grant a mohly uspořádat mezinárodní projekt? A jaké jim to nakonec přinese benefity? [Management](/management)|[Dobrovolnictví](/hledat?q=Dobrovolnictv%C3%AD)|[Eventy](/hledat?q=Eventy)|[Granty](/hledat?q=Granty)|[Inovace](/inovace)|[Inspirace](/hledat?q=Inspirace)|[Lidé](/lide)|[Networking](/hledat?q=Networking)|[Personalistika](/hledat?q=Personalistika)|[Vzdělávání](/hledat?q=Vzd%C4%9Bl%C3%A1v%C3%A1n%C3%AD)|[Ze zahraničí](/hledat?q=Ze%20zahrani%C4%8D%C3%AD) [![VYPRODÁNO: Otevíráme registrace! Zažijte Česko-slovenskou fundraisingovou konferenci 2023 v Praze](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/ba9dd37532-6533-original.png)](/aktualne-z-nezisku/otevirame-registrace-zazijte-cesko-slovenskou-fundraisingovou-konferenci-2023-v-praze) ### [VYPRODÁNO: Otevíráme registrace! Zažijte Česko-slovenskou fundraisingovou konferenci 2023 v Praze](/aktualne-z-nezisku/otevirame-registrace-zazijte-cesko-slovenskou-fundraisingovou-konferenci-2023-v-praze) 21.4.2023Karolína Vokál Kratochvílová Dva dny nabité inspirací, speakeři napříč fundraisingovým spektrem z Česka i Slovenska. I to vás čeká na očekávané CZSK fundraisingové konferenci, která 1.-2. 6. 2023 proběhne ve Spojce Karlín v režii Světa neziskovek. Aktuálně si můžete pořídit vstupenku. [Aktuálně z nezisku](/aktualne-z-nezisku)|[Dárcovství](/hledat?q=D%C3%A1rcovstv%C3%AD)|[Eventy](/hledat?q=Eventy)|[Fundraising](/fundraising)|[Inovace](/inovace)|[Inspirace](/hledat?q=Inspirace)|[Marketing](/hledat?q=Marketing)|[Networking](/hledat?q=Networking)|[Technologie](/hledat?q=Technologie)|[Vzdělávání](/hledat?q=Vzd%C4%9Bl%C3%A1v%C3%A1n%C3%AD)|[Ze zahraničí](/hledat?q=Ze%20zahrani%C4%8D%C3%AD) [![Nejlepší digitální fundraiseři pohromadě: Registrujte se na konferenci Fundraising Online](https://cdn.nuasite.com/cdn-cgi/image/quality=85,format=auto,width=1200/assets/svet-neziskovek-prod/706c266cff-6511-original.png)](/aktualne-z-nezisku/nejlepsi-digitalni-fundraiseri-pohromade-registrujte-se-na-konferenci-fundraising-online) ### [Nejlepší digitální fundraiseři pohromadě: Registrujte se na konferenci Fundraising Online](/aktualne-z-nezisku/nejlepsi-digitalni-fundraiseri-pohromade-registrujte-se-na-konferenci-fundraising-online) 5.4.2023Barbora Báštěcká Jedna z nejdůležitějších akcí pro digitální fundraisery z celého světa se blíží. Konference Fundraising Online se koná již 19. a 20. dubna. Účastníky čekají přednášky, workshopy i diskuze s ostatními. Nezapomeňte se zaregistrovat! [Aktuálně z nezisku](/aktualne-z-nezisku)|[Eventy](/hledat?q=Eventy)|[Fundraising](/fundraising)|[Vzdělávání](/hledat?q=Vzd%C4%9Bl%C3%A1v%C3%A1n%C3%AD)|[Ze zahraničí](/hledat?q=Ze%20zahrani%C4%8D%C3%AD)